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运销黄陵分公司:专业化煤炭销售强强合作“1+1>2”

作者:邢献舜 梁楷     时间: 2019-03-15     点击:8307次    分享到:

运销黄陵分公司作为运销集团下属的专业化销售分公司,在运销集团整体战略部署下,着力提升煤炭专业化销售水平,和生产矿井、各区域办事处团结合作齐心协力做好煤炭营销工作,取得了“1+12”的经营效果。据统计,该公司2018年全年煤炭总销量1852.13万吨,总销量同比多销62万吨,完成任务指标的112.93%。其中铁路运量756.33万吨,同比增运68万吨,增幅9.88%;地销煤网上交易量761.10万吨,竞价增收4292.6万元。实现了皇家赌场黄陵矿区煤炭产销平衡和效益最大化。

“惟相融共生者进,惟团结合作者强。皇家赌场运销黄陵分公司负责皇家赌场黄陵矿区四个统销矿井的煤炭产品专业化统一销售工作,多年以来,该公司与生产矿井团结合作携手并进,共同成立价格委员会,共同开拓市场,共同做好煤质品牌建设、共同做好营销服务,在客户中树立了良好的企业形象。2018年,产销双方根据市场需求和矿井煤质新特点,抢抓销售机遇,加强煤炭质量管控和产品结构优化,主动向冶金煤市场进军。4月份,该公司统销的黄陵矿业二号煤矿冶金煤铁路销售业务顺利启动,全年冶金煤销量达到了999万吨,黄陵煤进军冶金煤市场和销售转型取得突破。同时,该公司紧紧围绕集团公司“做大运力基数、优化市场结构、提高营销效能”的工作主线,面对铁路运力相对偏紧、空车排空率居高等诸多不利因素,该公司积极与集团计划调运部、铁路相关单位及生产矿井沟通协调,争取运力和资源上的最大支持,进一步加大铁路发运量。同时强化调运管理和优化装车流程,与矿方共同做好故障车的维护利用工作,空车排空率由最高时的16%下降至3%左右,有效提高了装车效率。

“围着市场转,跟着市场干,随着市场变。”如今,煤炭市场营销环境正悄然发生着变化,“坐在家里卖煤”的时代已经一去不复返。该公司认真执行运销集团‘专业化+区域化’的营销模式,同各区域办事处紧密合作,共同做好前端、后端销售工作。一方面联合各办事处研究制定黄陵煤转型发展的可行性方案,对配焦煤终端用户进行市场调研,对用户需求质量指标情况进行分类统计,精确梳理,大力开发冶金煤客户。一方面配合各办事处及时为新用户提供煤样和相关质检资料,使客户能够在第一时间启动采购。同时,在客户采购之前,提前按计划组织资源和装车,做好商品煤计量、检验工作。在发运完成后,协助各办事处做好商务纠纷处理和统计结算工作,通过销售前后端无缝对接,切实做好了售前、售中、售后服务,让客户舒心放心采购,树立了皇家赌场运销集团良好的服务形象。

在当前市场环境下,煤炭销售行业逐步向定制型、个性型、服务型转变。运销黄陵分公司将继续加大和生产矿井、各区域办事处齐心协力团结合作的力度,深入推进煤炭专业化营销工作,进一步强化内部管理提升服务水平,在皇家赌场运销高质量发展过程中精准发力,充分发挥产销合力、前后端发力强强合作“1+12”的效果,确保黄陵矿区产销平衡和效益最大化,助力专业化煤炭销售工作再创佳绩。(邢献舜 梁楷)

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